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公司新聞

【鑫和人專題】以“幫扶”拓展渠道縱深,漢川代理商借縣域市場爭做光伏時代楷模

時間: 2022-05-21

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湖北鑫和綠色能源有限公司


導語:

在新能源轉型期的大好環(huán)境下,我們要放開我們的手腳,解放我們的思維。

作為光伏人,我們同樣要秉承“管好嘴、邁開腿”的策略。

邁開腿即以實際行動和優(yōu)良的品質服務好我們的渠道伙伴;管好嘴,意味著對客戶說出的話,要講實際、講規(guī)則。

同時我們也要將新時期的能源轉型戰(zhàn)略、雙碳戰(zhàn)略的踐行價值與合作伙伴共享。


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事實上,的確如此。

早在今年2月份,鑫和集團華中兩湖地區(qū)就明確了一條戰(zhàn)略發(fā)展方向:即進一步做好渠道代理商的扶持,以點帶面,將縣域的代理商升級為“鑫和人”的戰(zhàn)略價值觀,講求“事要大家一起干”的思維,力求快速成長,快速進軍市場,快速推廣光伏新能源解決方案。

如同牛頓作用力的定理,即作用力與反作用力大小相等,而方向相反。鑫和給了合作伙伴持續(xù)的經(jīng)營和扶持,合作伙伴也給了鑫和誠信的經(jīng)營和市場的放大。

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5月13日清晨,武漢的天氣還不錯,略顯涼爽。在大多數(shù)上班族剛剛起床的時候,鑫和湖北公司的幾個同事已開始了他們新一天的行程:即驅車150公里去看望他們的渠道商朋友。

這次行程可以說聚合了鑫和品質服務的黃金戰(zhàn)隊:總經(jīng)辦、金牌銷售、技術售后專家和市場精英團隊同事共同前往。在臨將出發(fā)的時候,老趙囑咐大家到:“檢查好物料工具,別有落下;等會車速控制好,安全放在第一位;見到謝總和周總我們要態(tài)度和藹,多聊一些話題,尤其多關注、了解一下他們目前是否遇到問題、樣板間的勘察情況、下一步建店和業(yè)務拓展的規(guī)劃”。

老趙,原名趙揚名,因為是公司成立早期的核心成員,目前負責湖北公司總經(jīng)辦助理、項目部的工作,還要兼顧渠道扶商;性格溫和,與人和善,鑫和的同事們因此常常掛在嘴上這樣稱呼他,其實更多體現(xiàn)的是大家對他的尊重,同時這也是鑫和團隊文化的一個體現(xiàn)。

車子剛剛啟動,老趙不忘說了一句:“陳主管(陳強,鑫和湖北公司技術服務部主管),到現(xiàn)場全面檢測一下光伏樣板間的運行情況,要給代理商做好服務,樹立信心”。

這時候,翔子(湖北公司市場經(jīng)理)插話道:“放心吧,老趙。到了那邊,我在品牌市場角度也會給合作伙伴一些信心;目前無論是國家還是湖北省對光伏新能源行業(yè)的利好政策不斷,行業(yè)機會、市場廣闊程度多大啊,公司品牌市場方面的扶商重視與支持必須給他落實到位”。

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▲   漢川市渠道代理商謝總(左一)、周總(左二)

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不到2個小時,一行人就趕到了漢川市渠道代理商的樣板門店,代理合伙人周總和謝總早早地在門口迎候,見到鑫和公司本部同事的到來,明顯的顯露出異常的興奮和親切,連忙將大家向門店迎接。

工作有分工,出訪不含糊。

老趙和營銷對接人晨輝不忘和周總、謝總盡快了解目前業(yè)務的情況,翔子和同事幫忙擺放工具物料、招商手冊等,做好市場支持;陳主管則緊著催問,樣板間在樓上么,我去檢測勘察一下。

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大家分工明確,力求系統(tǒng)的將招好商、扶好商落實到位,做出鑫和的溫度。

我們今天要介紹的這對追光人,周總和謝總,是一對熟識多年的好朋友,是土生土長的漢川人,也是征戰(zhàn)商海多年的生意人。

周總自持武漢、漢川多個物業(yè)資產(chǎn),經(jīng)驗豐富,資源廣泛。前期考察過江西、湖南等多個業(yè)內(nèi)企業(yè),最終綜合考慮產(chǎn)品施工便利、售后運維、專利性能、品牌資質等多個因素,選擇加盟鑫和團隊。

▲   漢川代理商伏屋頂電站


周總在漢川當?shù)刭Y源廣泛且深厚。他給老趙算了一筆賬:“我自身針對收益這一塊算過賬,做物業(yè)公司,年化利潤在4-5%左右;而在自家的自建出租房屋頂上裝了鑫和光伏樣板間后,實現(xiàn)空間拓展,租金收益+光伏發(fā)電收益達到了40%左右,而且借用這個樣板間我可以非常直觀的在當?shù)貥淞⑹痉缎Ч?,方便拓展業(yè)務;并且目前受大環(huán)境的影響,其他傳統(tǒng)行業(yè)的生意不景氣,所以選擇光伏行業(yè)。”周總痛快的說到。

謝總,與周總是多年的老朋友,與周總合伙做工業(yè)空調(diào)業(yè)務,同樣在工業(yè)、廠區(qū)等有廣泛的資源。為人豪爽、坦率,做生意務實。

“做生意要講誠信,要有良心;我賣的產(chǎn)品,前提是我自己要喜歡、要認可它,要不然我就不干?!敝x總直面感言。

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考慮到周總的精力分解,兄弟倆做好了分工安排,鑫和漢川市的渠道招商和門店運營的主理人以謝總為主。據(jù)了解,目前樣板電站已在自持的物業(yè)屋頂建站安裝,去年12月份安裝完畢,裝機功率63千瓦,漢川市面積不大,商業(yè)集中,光伏屋頂電站的示范效應和品牌價值滲透非常好。

在溝通的間隙,謝總也不忘與老趙溝通樣板門店的建設,希望盡快推動,這樣客戶、朋友的來往溝通就可以更體面的在寬敞、明亮的門店來進行了。

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▲   漢川市渠道代理門店圖

據(jù)了解,目前鑫和漢川市渠道代理門店已在漢川國家級開發(fā)區(qū)工業(yè)園區(qū)內(nèi)開展起來,共三層,單層面積達到190平方米,非常寬敞,由于工作安排,只是還沒來得及標準設計、建店。這次調(diào)研走訪,鑫和團隊也順利將店面勘測工作完成,下一步會盡快啟動標準化的設計和施工建店。

渠道代理合作伙伴有故事、有經(jīng)驗、有情懷,盡管剛剛起步不久,但鑫和光伏項目已經(jīng)為他們帶來了實際收益,所以十分看好光伏行業(yè)前景,自然也表現(xiàn)的更積極、更自信。

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▲   謝總介紹門店規(guī)劃

謝總還不忘解釋道:“后期咱們的線下宣講、推介、扶商活動都可以在我這個寬敞明亮的場地來辦,效果肯定好。”

光伏人的職業(yè)精神既體現(xiàn)出自我價值的主動揮發(fā),也體現(xiàn)出新時代大背景下的主流正向價值觀。從另一方面來說,周總、謝總只是千千萬萬光伏人中的一員,然而這個賽道、這個產(chǎn)業(yè)的精氣神也如他們一樣。

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事實上,光伏的大背景是能源轉型、健康低碳;而現(xiàn)階段是“碳達峰、碳中和”雙碳戰(zhàn)略。

近幾年,國家政策層面對新能源、光伏行業(yè)的聚焦異?!皼坝俊?,一系列政策、法規(guī)、通知等接踵而至。

2022年前4個月的時間內(nèi),相關部委先后發(fā)布了26項政策,為光伏產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展打下了良好的政策基調(diào)。

1月6號,國家能源局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部和國家鄉(xiāng)村振興局聯(lián)合下發(fā)了《加快農(nóng)村能源轉型發(fā)展助力鄉(xiāng)村振興的實施意見》,再對農(nóng)村光伏發(fā)展予以統(tǒng)籌規(guī)劃。

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3月22日,國家發(fā)展改革委、國家能源局印發(fā)《“十四五”現(xiàn)代能源體系規(guī)劃》的通知,該規(guī)劃明確指出:全面推進太陽能發(fā)電大規(guī)模開發(fā)和高質量發(fā)展,優(yōu)先就地就近開發(fā)利用,加快負荷中心及周邊地區(qū)分布式光伏建設;積極推動工業(yè)園區(qū)、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)等屋頂光伏開發(fā)利用,推廣光伏發(fā)電與建筑一體化應用。

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5月6日,中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發(fā)了《關于推進以縣城為重要載體的城鎮(zhèn)化建設的意見》,意見明確提出:推動能源清潔低碳安全高效利用,在有條件的地區(qū)推進屋頂分布式光伏發(fā)電;大力發(fā)展綠色建筑,推廣裝配式建筑、綠色建材,全面推行綠色施工。

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今天,鑫和集團已成長為集團一體化光伏創(chuàng)新服務平臺,專注于專利級光伏組件產(chǎn)品生產(chǎn),聚焦民用市場渠道商務合作與工商業(yè)企業(yè)服務的落地,布局智能型光伏解決方案以及自有品牌系列產(chǎn)品的研發(fā)服務。

在今年3月初的一個小范圍內(nèi)部討論會上,鑫和集團董事長劉鑫對同事說:“光伏市場規(guī)模和前景無可限量。我們要在渠道代理業(yè)務形式上加大扶持力度,與縣域級合作伙伴保持穩(wěn)固的合作關系,給他們?nèi)湕l的支持,要明確我們是一家人的價值觀,和他們共同成長。能做到這樣,我們才有機會突圍,合作伙伴才有動力跟著我們一起干?!?/strong>

結語:

鑫和集團一次次在浪花中激流勇進、開拓創(chuàng)新。我們有理由相信,鑫和集團定是新時期民營企業(yè)參與能源轉型、助力碳中和戰(zhàn)略的踐行者。

謹以此文獻給:勇做時代先鋒、爭做光伏革命的參與者們,以及新時期能源革命的親歷者們。




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